登录注册  欢迎来到供应链时代网!SCMERA.COM
当前位置 > 首页 > 会展 > 产品测评 >  列表页
搞生鲜电商,怎样才是农批市场的正确“姿势”
文章来源:供应链时代      作者:scmsc      时间:2015/1/22 11:09:06

农批市场内的交易方大都是中间商,而互联网思维也好,电商模式也好,主要任务之一就是尽可能消除产业中间环节和中间商

  

 

  像公园一样,每个城市总得有几个农批市场。它们是大妈的乐园,有事儿没事儿遛一遛,既锻炼身体,又总能捎点儿什么回去;它们是处女座的地狱,“脏乱差”似乎是它们永恒的标签。我国的农批市场在世界范围内当属独特,屹立于三大主流模式之外,完全企业化,监管缺失,没有总体规划。经过几十年的粗放发展,行业趋近饱和,整合升级加速。伴随着生产集中化和产销信息不对称性降低,农批行业整体向着“一地一市场,多地一市场”的格局发展,大批中小市场注定消失。恰逢互联网经济大爆发,生鲜电商蓝海浩荡,各路资本奋勇抢滩。面对新兴商业模式的冲击,农批市场纷纷染指电商,尤其是本地化电商平台格外受青睐,但美妙的幻象下却矗立着天然的悖论。

  一、农批市场搞电商的悖论

  农批市场内的交易方大都是中间商,而互联网思维也好,电商模式也好,主要任务之一就是尽可能消除产业中间环节和中间商;而且农批市场作为农产品流通链条上的既得利益者,收租模式简单有效,自我改造动力不足。

  二、农批市场进入电商的姿势

  电商不仅是一种销售渠道,更是一种全新的商业模式。针对标准化产品,互联网对产业组织形态进行了再造,而针对农产品,还需再造产品。电商巨头搞农产品有很强的先入优势和较低的边际成本,无非就是增加一个品类而已;农批市场搞电商,本来就无互联网基因,又无互联网企业文化,很难跟巨头抗衡,若又不愿选择合适的切入点,真正解决行业问题,成功的可能性真的很小。

  下面分析农批市场进入生鲜电商的不同切入点的优劣:

  1、垂直电商

  生鲜垂直电商无疑是眼下最性感的模式,但是由于其体系复杂,依仗效率,系统性风险很高。目前,拥有较高品牌溢价的高端产品才可能抵消高配送成本,而大众消费农产品在现阶段很难平衡物流成本。本地化的垂直电商看起来很美,但是对于没有人才储备、没有互联网文化的农批市场来说,太过复杂,产品差异太大,贸然转型风险太高。目前还活着的生鲜垂直电商大都不是传统农企转型,而是其它行业精英转型而来。

  2、B2C平台

  综合电商平台进军生鲜品类主要依靠其先发优势,有其他品类做支撑,导流容易,而且不涉及除了展示促销外的其他环节,其它环节由商家自己解决或外包给第三方物流解决,平台则只承担自己熟谙的营销环节。对于它们而言,农产品的生产-营销-配送产业链已经成为“哑铃”式成本分布,它们只取中间环节,边际成本低。农批市场巨头做B2C平台的话,既没有先发优势,又没有流量优势,需要投入太多资源去培养市场知名度,而且有天猫、京东、顺丰等巨头挡路,成功独树一帜的可能性不大,所以B2C平台不是一个起步的好选择。

  3、B2B平台

  生鲜方面,国内比较成形的B2B电子交易品类就是鲜切花的电子拍卖,但也是对手交易和现货拍卖两种方式并存,并未实现产品远程交割,需当场看货估价。原因就是,产品的标准化程度依然不高,追溯体系依然不完善。农批市场搞B2B电商平台,自身就有难以逾越的悖论,而且大多数农批市场连电子结算都没有,何谈其它。但是,不可否认B2B电商平台是龙头农批市场转型的重要方向,可以先利用电子结算工作培养用户习惯,回过头来还得继续研究产品标准化。

  4、业务模式

  对于农批市场转型电商而言,业务模式其实才是“小而美”的模式,可以边干边改,低成本积累经验,培养用户认知度。在宏观环境不成熟的情况下,树立标准,培育品牌,教育客户才是侧重点和可以有所积累的内容。一个本地化的农批市场,可以利用第三方平台和第三方物流,选择市场内优质产品,最好是海外产品或基地产品,利于稳定货流和品控,做爆几款单品,形成品牌后,进而再扩大选品范围,培养更多供货商稳定供货能力,进一步增强品牌知名度和供应链控制能力,最后再自建平台导流。

  先低成本聚集流量,形成品牌,再重金重构产业链,从而形成不可复制的护城河,这是互联网模式的精髓。对于农产品而言,现在还没有品牌化,农批市场还有的是机会,但是打造品牌不可能自己去种,但是又要掌控品质,最好的办法就是树立标准,这才是聚集流量的轻模式。

  无论最终建成何种线上交易模式,都应以品质如一的好产品作为前提,而知名的交易平台品牌和完善的追溯机制也不是一日之功,直接上平台,再培育客户,难度太大,成本太高。以优质产品的电商业务轻模式作为切入点成本最低,而且一个大型农批市场在本地往往是有相当的知名度的,本地化的B2C业务是最好的切入点,可以以较低成本持续积累品牌认知度。

  三、深耕上游才是农批市场应有的姿势

  应该说,农产品流通链条上营销和配送已经没有多少机会了,根据马太效应,后进者很难再超越先入巨头,而上游的生产和品牌化尚无巨无霸,是一片待耕之地。在深耕上游的过程中,有几个关键点需要注意:

  1、品牌要有坚实的骨架

  一个地区垄断性的农批市场可以立足场内优质产品,以网上超市的身份提供一套可被第三方检测的标准,选择优质供应商供货,从旗舰店卖给消费者,大力推广相关品牌和标准,在生鲜电商爆发的窗口期,尽快树立起一套可检测的标准,哪怕是分拣和包装标准。届时,这个品牌标准就是当地大众消费农产品的标准,把市场内符合标准的产品直接送入当地消费者厨房,市场品牌也就植入了消费者心中。有坚实骨架和内容的品牌才是信息时代不可轻易复制的护城河。

  2、探索更深远的流通模式变更

  互联网思维强调人与人的连接、物与物的连接、人与物的连接。设想,如果消费不仅是消费,而是一种新的人与人的连接方式会如何?很多好产品卖不出大山,如果让生产者的个人信息或者故事直接反应在产品包装上,消费者拿到产品后不仅可以享受好品质的产品,而且可以直接溯源至某个特定的农民、园丁、企业主,还了解了这个产品背后的那个特定的故事、特定的人的特点,并与他建立联系。让消费不仅是消费,而是人与人的一种连接方式。既解决了诚信缺失的问题,还可以利用这种连接做额外的增值,比如推广基地旅游、精准公益等,进一步增加平台的品牌价值和用户粘连度。

  3、标准开源,品牌升级

  农批市场作为连接生产者和消费者的平台,天然拥有独立第三方属性,是制定和维护标准的最佳选手。一套品牌化的农产品标准被市场认可后,注定要被整个行业借鉴。让我们幻想一下,当同种产品都执行同一个标准,那么任何形式的电商都不在话下,而标准制定方和品牌拥有者则具有了对行业的控制权。

  笔者相信,互联网将对人类组织方式产生深远影响,在互联网浪潮的带动下,更多的农产品将实现标准化、品牌化,并实现“场外交易”,当批发大户不再可靠,控制标准才是控制整个行业。 

order cialis online
order cialis online
buy viagra
buy viagra
generic for levitra
generic for levitra
what makes levitra work
what makes levitra work
levitra side effects numbness
levitra side effects numbness
canadian levitra online
canadian levitra online
levitra canada drugs
levitra canada drugs
what happens if a woman drinks viagra
what happens if a woman drinks viagra
本文关键词: scmsc
分享:
60条评论网友评论
全部评论
2020/12/14 18:52:37
tbesmjwejaazrnjevone
2020/12/14 18:52:31
/*1*/{{856577869+806033223}}
2020/12/14 18:52:20
CRLF-Header:CRLF-Value
2020/12/14 18:52:19
tbesmjwejaazrnjevone
2020/12/14 18:51:55
/*1*/{{856577869+806033223}}
2020/12/14 18:51:32
'-var_dump(md5(396530665))-'
2020/12/14 18:51:29
${@var_dump(md5(674941129))};
2020/12/14 18:51:29
&set /A 849222636+966415241
2020/12/14 18:51:29
$(expr 817834918 + 920117360)
2020/12/14 18:51:24
|expr 965237418 + 994799957
 友情链接
 合作单位
南京斯图加特联合展览有限公司     |     中国供应链专业委员会     |     物流工程学会     |     中国物流与采购联合会托盘专业委员会     |     中国物流与采购联合会汽车物流分会     |     中国物流技术协会     |     中国物流与采购联合会物流装备专业委员会